Tomorrowing your Recruiting

HR wurde in der Vergangenheit oft als reines „Cost Center“ betrachtet und nicht als „Business Center“. Da sich diese Sicht nicht von heute auf morgen ändern lässt - auch wenn wir uns alle einig sind, dass diese Sichtweise nicht state oft the art ist – sollten Sie mit Ihren Vorgesetzten nicht übers HR-Budget sprechen, sondern die Diskussion anders angehen. Anbei erhalten Sie einen ersten Impuls hierzu:

In meinen letzten Workshops kamen wir wiederholt zu der Frage: Was unterscheidet die erfolgreichen Recruiter von den anderen? Welche Voraussetzungen müssen Recruiter mitbringen, um intern und extern „auf Augenhöhe“ wahrgenommen zu werden? Die erarbeitete Antwort mündet neben Persönlichkeit und Erfahrung im Stand des jeweiligen „Business-Knowhows“ - nicht nur des reinen HR-Knowhows.

Recruiting-Messen, Recruiting-Trends 2018, Active Sourcing usw. - diese Methoden beschäftigen sich fast ausschließlich mit dem "WIE", nämlich wie Sie Mitarbeiter ansprechen und gewinnen. Beim "zielorientierten Recruiting" kommt es hingegen auf den Inhalt an.

Dass aus dem einstigen Arbeitsmarkt längst ein Bewerbermarkt geworden ist, haben Sie als Recruiter bestimmt schon am eigenen Leib erfahren müssen. Ihre früher so erfolgreichen Personalbeschaffungsstrategien greifen kaum noch – oder bereits gar nicht mehr. Dass sich somit auch die Rolle des "Recruiters" verändert hat, ist somit sicherlich kein Geheimnis.

„Da haben Sie einen absolut passenden Kandidaten gefunden, Herr XX, den wollen wir haben, der bringt uns weiter.“ Doch nach dem ersten Vertragsentwurf gibt es lange Gesichter auf Seite des Kunden. Der Top-Mann hat einfach abgesagt: „Ihr Angebot ist für mich nicht attraktiv genug!“ Peng- das ist ein Tiefschlag in den Magen.

Sie kennen doch sicherlich diese bescheidene Situation: Sie haben zwei sehr gute Kandidaten und müssen einem davon absagen – kleiner Exkurs: weshalb eigentlich in Zeiten des Fachkräftemangels? Also Sie müssen absagen und können ihm einfach nicht offen und ehrlich mitteilen warum.