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Juni 7, 2021

Growth Impulses: Bezahlung von Mitarbeitern

  • Fehler Nr. 1
  • Wertschätzungsidee

 

Sprechen wir heute über das liebe Geld und über die Bezahlung von Mitarbeitern. Eines der Topthemen, auch wenn es kein Kandidat so klar sagen würde.

Alter Hasen-Tipp: Wenn ein Bewerber zu dir sagt, dass Geld ihm nicht so wichtig sei, ist in der Regel das genaue Gegenteil der Fall – das hat die Erfahrung der letzten 25 Jahre gezeigt. Was hast du für Möglichkeiten in der Personalfindung und -bindung zum Thema Geld und Bezahlung? Ich denke, du hast vielfältige Optionen, doch lass dich einfach inspirieren.

Fehler Nr. 1

Lass uns ganz einfach anfangen: Viele Unternehmen machen seit Jahren einen klassischen Fehler. Ich bin davon überzeugt, dein Arbeitgeber macht das anders. Dann lies einfach, wie es beim Mitbewerber so läuft.

Viele Unternehmen glauben, dass sie das Gehalt vorgeben oder sogar das Wunschgehalt des Bewerbers bei einem Vertragsangebot unterbieten können. Wie kommt es zu diesem Fehler? Früher waren die Bewerber froh, wenn sie einen Vertrag bekommen haben. Sie haben dann auch das ihnen vorgeschlagene Gehalt angenommen, waren glücklich und dankbar, einen neuen Job gefunden zu haben.

Doch heute haben die Bewerber und Interessenten die Wahl, denn sie können sich vor Angeboten kaum retten. Ja, in der Tat – die Macht der Entscheidung liegt beim Interessenten, nicht mehr beim Unternehmen. Du kennst doch sicherlich auch die Geschichten, dass Bewerber den Arbeitsvertrag oder das Angebot nicht annehmen, weil sie bessere Angebote auf dem Tisch haben.

Dieses alte Denkmuster solltest du einfach über Bord schmeißen – es bringt dich einfach nicht ans Ziel. Wenn du deinen Bewerber gewinnen willst, darfst du seinen Gehaltswunsch absolut ernst nehmen. Wenn das gewünschte Jahreszielgehalt 110 T€ + KFZ lautet, dann ist es respektlos und wenig wertschätzend, ein Angebot in Höhe von 107 T€ + KFZ zu unterbreiten. Du gibst somit deine Kandidaten zu verstehen, deine Meinung ist uns egal und wir sind definitiv nicht auf Augenhöhe.

Gegenteilig hast du die Chance, das gewünschte Jahreszielgehalt 110 T€ + KFZ mit nur 3.000 € auf 113 T€ + KFZ hochzuschrauben. Was geschieht nun aus Sicht des Bewerbers:

  • Wow, ein tolles Zeichen der Wertschätzung!
  • Ich werde hier schon im Vorfeld respektiert!
  • Mehr Geld als ich wollte, toll!

Mache dir bewusst, es geht hier nicht um 3.000 €. Es geht darum, deinem Kandidaten zu zeigen, dass du ihn ernst und wichtig nimmst. Das ist doch genau die Botschaft, die du senden willst, oder?

 

Wertschätzungsidee

Respekt, mittlerweile sind 5 meiner Kunden dieser Idee gefolgt und haben einen absoluten Wow-Effekt bei ihren Mitarbeiten ausgelöst. Im Sinne der Mitarbeiterbindung ein echter Volltreffer. Um was geht es genau?Es geht um die schlichte Umsetzung (im Delivery- und Consulting-Bereich – nicht im Vertrieb) bzw. Streichung der variablen Gehaltsbestandsteile.Ja, du hast richtig gelesen: Diese Kunden haben Mut bewiesen und ihre Jahreszielgehälter, die sich klassisch aus fixen und variablen Gehaltbestandsteilen zusammensetzen, auf ein komplettes Fixum umgestellt.

Welche Vorteile ergeben sich aus Sicht der Arbeitgeber:

  • Vereinfachung der Abrechnung
  • Erhöhung der Mitarbeiterbindung und -motivation
  • Zeichen der Wertschätzung
  • Vertrauensvorschuss etc.

Welche Vorteile ergeben sich aus Sicht der Arbeitnehmer:

  • Reduktion des Faktura-Drucks
  • Zeichen der Anerkennung ihrer Arbeit
  • Gefühl der Sicherheit und Beständigkeit etc.

Welche Gedanken schleichen sich ein, wenn du dieses Szenario liest?  Sind es Gedanken wie z.B.  die Leute würden weniger arbeiten, die Motivation würde fehlen etc.? Lass dir gesagt, sein, dass sind deine Glaubenssätze und sie sind in Ordnung. Mache dir bitte bewusst, dass kann, muss aber nicht die Realität sein. Die Unternehmen haben mir von folgenden Effekten nach Umstellung berichtet:

  • sehr gutes Instrument in der Personalgewinnung
  • Darstellung der Unternehmenskultur / mitarbeiterzentriertes Unternehmen
  • Erhöhung der Arbeitsqualität der Mitarbeiter in den Projekten
  • Erhöhung der Loyalität der Mitarbeiter etc.

Was fehlt in dieser Aufstellung, hast du eine Idee?

Kannst du dir diese Umstellung in deinem Unternehmen vorstellen?