Tomorrowing your Recruiting

Recruiting-Messen, Recruiting-Trends 2018, Active Sourcing usw. - diese Methoden beschäftigen sich fast ausschließlich mit dem "WIE", nämlich wie Sie Mitarbeiter ansprechen und gewinnen. Beim "zielorientierten Recruiting" kommt es hingegen auf den Inhalt an.

Dass aus dem einstigen Arbeitsmarkt längst ein Bewerbermarkt geworden ist, haben Sie als Recruiter bestimmt schon am eigenen Leib erfahren müssen. Ihre früher so erfolgreichen Personalbeschaffungsstrategien greifen kaum noch – oder bereits gar nicht mehr. Dass sich somit auch die Rolle des "Recruiters" verändert hat, ist somit sicherlich kein Geheimnis.

„Da haben Sie einen absolut passenden Kandidaten gefunden, Herr XX, den wollen wir haben, der bringt uns weiter.“ Doch nach dem ersten Vertragsentwurf gibt es lange Gesichter auf Seite des Kunden. Der Top-Mann hat einfach abgesagt: „Ihr Angebot ist für mich nicht attraktiv genug!“ Peng- das ist ein Tiefschlag in den Magen.

Sie kennen doch sicherlich diese bescheidene Situation: Sie haben zwei sehr gute Kandidaten und müssen einem davon absagen – kleiner Exkurs: weshalb eigentlich in Zeiten des Fachkräftemangels? Also Sie müssen absagen und können ihm einfach nicht offen und ehrlich mitteilen warum.

Einer der erfolgreichsten und authentischsten Recruiting-Kanäle ist  die "Mitarbeiter-Empfehlung", da sind sich Unternehmen und Experten nahezu einig. Dass Sie aus Mitarbeitern Recruiter machen sollen, ist Ihnen bekannt. Doch wie schaffen Sie es, aus Ihren Mitarbeitern "Recruiting Influencer" zu machen? Zu diesem Ansatz wurde ich von einem Teilnehmer im "Recruiting Workshop" inspiriert - herzlichen Dank!

Die meisten Kandidaten sind passiv-suchend, d.h. sie suchen nicht aktiv nach einer neuen Herausforderung, sondern sie hören zu, sondieren den Markt und bei einem sehr guten und passenden Angebot sind sie wechselwillig. Studien und Untersuchungen sprechen hier von ca. 75 - 80 % der Kandidaten, die Sie anders ansprechen und begeistern müssen, um mit ihnen ins Gespräch zu kommen.